JavaScript is not enabled!...Please enable javascript in your browser

جافا سكريبت غير ممكن! ... الرجاء تفعيل الجافا سكريبت في متصفحك.

-->
Ana Sayfa

Ulaşabileceğiniz akıllı pazarlama hedefleri nasıl belirlenir?

Ulaşabileceğiniz akıllı pazarlama hedefleri nasıl belirlenir?

Pazarlama tamamen hedeflerle ilgilidir. Onlar olmadan, işinizin buna değip değmediğini bilemezsiniz. Bir gezi planlamak gibi düşünün. Varış saatinizi öğrenmek için önce bir varış noktası seçmeniz gerekir. Aksi takdirde amaçsızca seyahat edeceksiniz.
Bunun için başka bir kelime daha var: kayıp. Patronunuz şirketinizin pazarlamasının hangi yöne gittiğini sorsa, "Bilmiyoruz" demek istemezsiniz, değil mi? tabii ki hayır. Zor rakamlara karşı sorumlu olan net bir planınız olduğunu göstermek isteyebilirsiniz. Neyse ki, hedef belirlemek zor olmak zorunda değil.

Hedef belirlemek neden önemlidir?

Amaçlarını ve hedeflerini yazan pazarlamacıların onları gerçeğe dönüştürme olasılığı daha yüksektir. Verileri görmezden gelmek zor.
"Hedef belirleyen pazarlamacıların, belirlemeyenlere göre başarı bildirme olasılığı %376 daha fazla. Ve bu başarılı hedef belirleyen pazarlamacıların %70'i bu hedeflere ulaşıyor."
Bu, hedef belirleme lehine katı bir iddia gibi görünüyor. Ancak bu, açık bir soru bırakıyor: Hedef belirlemek neden daha büyük bir başarıya yol açıyor? Mario McCracken'e göre, "Hedefler netlik sağlar." Onlar olmadan, işimizin nasıl bir fark yarattığını net bir şekilde anlamadan, görevden göreve amaçsızca hareket ederiz. Belirlenmiş net hedeflerle, onlara ulaşmak için bir strateji oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Ortak iş hedeflerine örnekler

Pazarlama ekiplerinin ulaşmak isteyebileceği bazı ortak iş hedefleri nelerdir? Bu bir liste:
  • Daha fazla satış ödeyin
  • Marka bilinirliğini artırın
  • Pazar payını genişlet
  • Paydaşlarla daha güçlü ilişkiler geliştirin
  • Yeni pazarlara veya bölgelere girin
  • Yeni kitlelere veya demografiye ulaşın
  • gelir artışı
  • finansman sigortası
  • Kazancı artırmak

Ortak pazarlama hedeflerine örnekler

Bunlar, geniş işletme hedeflerinin bazı örnekleridir. Şimdi, alakalı olabilecek daha spesifik hedeflerden bazıları nelerdir?
  • Web sitesi trafiğini artırın
  • Sosyal medyada daha fazla takipçi kazanın
  • E-posta listenizi büyütün
  • Dönüşüm oranlarını iyileştirin
  • Daha fazla web sitesi edinin veya sosyal medyada paylaşın
  • Ücretli reklamlara daha fazla tıklama çekin
  • Pazarlama hedeflerinizi akıllı hale getirin

SMART, Spesifik, Ölçülebilir, İstekli, Gerçekçi ve Zamana Bağlı anlamına gelir:

  • Spesifik: Hedefiniz açıkça tanımlanmış tek bir metriğe odaklanmalıdır.
  • Ölçülebilir: Yayınladığınız içeriği bu metriğe göre ölçmek için bir yolunuz olması gerekir.
  • Hırs: Hedefiniz, içeriğinizin bu metriğe doğru doğal veya organik olarak oluşturacağı sonuçların ötesine geçmenizi sağlamalıdır.
  • Gerçekçi: Aynı zamanda, sizin için mevcut olan (veya olacak) kaynaklarla makul bir şekilde tamamlayabileceğiniz şeylerle aynı doğrultuda tutun.
  • Süreli: Hedefinizin, bu metriğe ulaşacağınız bir bitiş tarihi olmalıdır.

İş hedeflerinizi anlayın

Bir pazarlamacı olarak, yalnızca faaliyetlere veya üretkenliğe göre değerlendirilmezsiniz. Değeriniz sonuçlarınızla bağlantılıdır. Pazarlamanızın faydalı olması için, iğneyi temel iş hedeflerine taşıması gerekir. Daha önce bahsedilen ortak iş hedeflerini hatırlıyor musunuz? Bu şu anlama geliyor. Bunu yapmak için, pazarlama hedeflerinizin bir iş hedefine bağlı olduğundan emin olun.
Örneğin, sosyal medyada daha fazla takipçi kazanmak isteyebilirsiniz. bu harika! Fakat bu çalışma nasıl yardımcı olur? İşte faydalarından bazıları:
  • Marka bilinirliğini artırın
  • İşletmenizi bir otorite olarak kurun
  • Yeni müşterilere ulaşmak
Bunların tümü, işletmeniz üzerinde anlamlı bir etki yaratmaya yardımcı olan hedeflerdir. Bu nedenle, hedefler belirlerken, yalnızca etkileyici görünen ve aslında alakalı olmayan rakamlar üretmekle kalmayıp, iş sonuçlarına götürecek hedefler belirleyin.

Pazarlama hedefleri ile iş hedefleri arasında nasıl bağlantı kurulur?

İşletmenizin, pazarlama ekibinizin belirlemediği geniş hedefleri olabilir. Bunların ne olduğunu anladığınızdan emin olun. Bunlar sizin için net değilse, bu, şirketin hedeflerini bilen CMO, CEO veya diğer yöneticilerle konuşmak anlamına gelebilir.
Çoğu kuruluş hedefleri çalışanlarına açıklar, ancak kuruluşunuzda durum böyle değilse, yapmanız gereken fazladan işiniz olabilir. Amaç, şirketinizin neyi başarmaya çalıştığını anladığınızdan emin olmaktır, böylece pazarlama kaynaklarınızı doğru yerlere yatırdığınızı bilirsiniz.
Şirketinizin daha fazla müşteriye ihtiyacı olduğunu varsayalım. Bunu başarmak için haftada on potansiyel müşteri oluşturmanız gerekir. Satış ekibinin bu potansiyel müşterileri çekmek için pazarlamadan yardım alması gerekiyor. İşletmenin amacı, müşterileri artırarak geliri artırmaktır. İyi bir pazarlama hedefi, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmaya yardımcı olan herhangi bir hedef olabilir.

Pazarlama hedefleri nasıl belirlenir

Kendi çerçevenizi yazmak için bu çerçeveyi takip edin:
Amaç, pazarlama için nitelikli müşteri adaylarını etkilemektir. Pazarlama stratejinizin amacının, karlı bir müşteri işini etkilemek için projeleri seçmek, önceliklendirmek, planlamak ve uygulamak olduğunu unutmayın. Bu nedenle, nihai satın almaya en yakın pazarlama ölçütleri, genellikle belirlenecek en iyi hedeflerdir. Ancak, her hedef ayarı doğru davranış türlerini etkiler. Ve yeni başladığınızda, diğer metriklere odaklanmayı seçebilirsiniz.
Bilinirlikten satın alma aşamasına kadar sıralanan pazarlama hedeflerine ilişkin birkaç başka örnek aşağıda verilmiştir:
  • Sayfa görünümleri
  • E-posta aboneleri
  • Deneme Abonelikleri
  • satın almalar

Dönüşüm huniniz için hedefler belirleyin

Bu yol, abonelik tabanlı bir yazılım şirketi için anlamlıdır. Hangi hedeflerin ve metriklerin sizin için en önemli olduğunu görmek için pazarlama hunisini anlayarak başlayın.
Üç alan çoğu huni modelini içerir:
  • Keşif (yolun üst kısmı): İnsanlar bir ürün ararken markanız hakkında bilgi edinir.
  • Dikkat (huninin ortası): Tüketici tarama aşamasını atlıyor ve şimdi satın alacağı ürün hakkında ciddi bir şekilde düşünüyor.
  • Satın alma (huninin alt kısmı): Şirket anlaşmayı kapatır. Umarım bu, şirketiniz anlamına gelir.
Bir sonraki adımınız, her adım için metrikleri ve hedefleri tanımlamaktır. En üstte, farkındalık getiren şeylere odaklanabilirsiniz. Bu şunları içerebilir:
  • Web sitesi trafiğini alın
  • Sosyal medyada takipçi arttırma
  • Haber makaleleri geliştirin
  • Reklam gösterimlerini artırın
  • E-posta abonelerinin büyümesi
Ardından, müşterilerin dönüşüm hunisinin ortasında nerede olduğunu izleyen metrikleri tanımlayın. Bu metrikler şunları içerebilir:
  • E-posta açma oranlarını artırın
  • Daha fazla potansiyel müşteri oluşturun
  • Müşteri adayı kalitesini iyileştirin
  • Daha fazla reklam tıklaması alın
Son olarak, satın alma noktasına en yakın metriklere bakın. Bu şunları içerebilir:
  • Deneme veya deneme abonelikleri
  • Daha fazla bilgi için arayın
  • Danışma planlaması
  • satın almalar
  • Belirleyeceğiniz en önemli hedef için pazarlama metriğinizi seçin.

Pazarlama hedefinizi zamanlanmış son tarihe kadar tüketin

A'dan C'ye kadar olan sütunlardaki Varsayımlar alanına bakın ve hedefi tamamlamak istediğiniz hedef numaralarını ve zaman çerçevesini girin. Başlangıç ​​hedef numarasını C6 hücresine girin. Bu, bir önceki ayda hedefinize ulaşmada etkilediğiniz miktardır veya önceki birkaç ayın ortalamasını seçebilirsiniz.
Örnek pazarlama hedefimiz için başlangıç ​​hedefi, Ekim, Kasım ve Aralık aylarında oluşturulan pazarlama nitelikli müşteri adaylarının ortalama sayısı olan 600'dür. Son hedef numaranızı C7 hücresine girin. Bu, zamanlanmış sürenin sonuna kadar etkilemek istediğiniz sayıdır.
Pazarlama hedefi örneğine geri dönersek, nihai hedef 6000'dir. Bu, SMART pazarlama hedefi beyanınızda belirttiğiniz son teslim tarihi olan 31 Aralık 2018'e kadar 6.000 pazarlama nitelikli müşteri adayı istediğiniz anlamına gelir. Genişletilmiş bir hedef tanımlamak istiyorsanız, bunu C8 hücresine girin. Bu temelde 10xing hedefiniz.
Örnekte, Uzatma Hedefi 7.000'dir. Bu, 2018'in sonuna kadar pazarlama için 7.000 uygun müşteri adayı istediğiniz anlamına gelir. Tamamlanacak ay hedefi, hedefi tamamlamak için gereken ay sayısını gösterir. Örnek e-tablo 12 ay için ayarlanmıştır; bu, Ocak'ta hedefi tamamlamaya ve Aralık'ta hedefe ulaşmaya çalışmaya başlayacağınızı gösterir.
Bu noktada, Aralık için Q sütunundaki nihai hedef ve uzatma hedefi numaralarının, varsayılanlar alanındaki nihai hedef ve uzatma hedefi hücrelerine girdiğiniz değerlerle eşleştiğini fark edeceksiniz. Aralık ayına kadar olan aylar, bu hedefe ulaşmak için itfa edilir, bu da hedef belirleme sürecinin zaman yapısının sonuna kadar her ay devam eden büyümeyi gösterir.
Pazarlama hedefini amorti etme formülü şöyle görünür:
(bitiş hedefi - başlangıç ​​hedefi) x (hedef tamamlanana kadar geçen ay sayısı) ^ 2 varsayım + başlangıç ​​hedefi = belirli bir ay için hedef dönüşüm hedefi

Hedeflerinizin 10 katına nasıl ulaşırsınız

10x Büyüme Çerçevesi, hedefin mümkün olduğunca iddialı kısmına odaklanmayı önerir. Bu nedenle, hedefinizi şu formülle hesaplamayı seçebilirsiniz: Metriğe mevcut aylık ortalama katkı x 10 = Pazarlama hedefi.
Örneğin, pratikte şöyle bir şey olabilir: Ortalama bir ayda 600 pazarlama nitelikli müşteri adayı x 10 = ayda 6000 pazarlama nitelikli müşteri adayı. Ancak bazı pazarlamacılar için hedefinizi 10 kat artırmak gerçekçi olmayabilir. Bu kategoriye giriyorsanız, 10 rakamını iddialı hedefinizi gerçekçi kılan bir rakamla değiştirin. Buradaki nokta, iddialı ancak pratik başarı yöntemleriniz dahilinde olan bir nihai sayı belirlemektir.
Bu numarayı ekibinize ilettiğinizde, doğru davranışı etkilersiniz ve doğru davranış genellikle doğru sonuçları verir.
Sen yaptın!
Tebrikler! Tüm bir yıl boyunca yalnızca her ay için pazarlama hedefleri belirlersiniz.
AdE-postaMesaj